Après avoir travaillé avec de nombreuses PME, j’ai pu observer des différences considérables entre les résultats de celles-ci. Je me suis alors questionnée à savoir qu’est-ce qui fait que la publicité en ligne fonctionne extrêmement bien pour certaines entreprises, alors qu’elle fonctionne moins bien pour d’autres.
Tout d’abord, j’ai réalisé que les entreprises un très bon « product-market fit » étaient celles dont leur publicité fonctionnait le mieux. Votre produit doit répondre à un réel besoin et les gens doivent être prêts à mettre leur carte de crédit pour se le procurer. Une bonne étude de marché peut vous aider à vous assurer que ce critère soit répondu.
Ensuite, un des facteur essentiel pour que vos publicités fonctionnent bien est un bon site web. Ce dernier doit être optimisé en termes de vitesse, d’expérience utilisateur (structure), d’information et bien plus. Il doit permettre à vos utilisateurs de naviguer facilement, de comprendre votre offre et de répondre à leurs questions. Une bonne étude UX (user experience) peut avoir un grand impact sur vos résultats publicitaires.
La notoriété de votre marque a également un rôle important à jouer dans vos résultats. Votre marque doit être minimalement connue, appréciée et démontrer une bonne constance afin de donner confiance à vos utilisateurs.
Finalement, une bonne stratégie numérique est ce qui vous permettra de rejoindre les bonnes personnes, au bon moment et avec le bon message. Celle-ci inclut normalement l’élaboration de vos objectifs, l’analyse de vos concurrents, la création de personas et plusieurs décisions en ce qui à trait à votre budget, vos axes de communication et votre tunnel d’acquisition.
J’espère que mon article vous a aidé à déterminer où mettre vos efforts afin d’optimiser vos résultats en publicité numérique. N’hésite pas à m’écrire si vous avez besoin de précisions sur certains points ou si vous désirez en savoir plus sur comment je peux vous accompagner personnellement dans l’élaboration de votre stratégie.