Aujourd’hui, j’aimerais vous parler d’une des plus grandes erreurs que les gens font en publicité sur le réseau de recherche (Google Ads et Bing Ads). Il s’agit de ne pas optimiser ses campagnes Google Ads de manière fréquente. Il n’y a aucun doute que ce type de publicité peut avoir un énorme impact sur vos objectifs d’affaires, mais si vous voulez mettre toutes les chances de succès de votre côté et avoir un bon retour sur investissement, vous devez absolument prendre le temps d’optimiser vos campagnes en continu. Vous voulez à tout prix éviter que votre argent soit dépensé pour du trafic de mauvaise qualité par rapport à vos produits et services. Si vous laissez votre compte rouler de manière autonome, c’est exactement ce qu’il va se passer. À quelques dollars d’investissement publicitaire par jour, cela va très vite. Vous devez vous assurer que chaque dollar investi ait le plus de chance de vous rapporter du trafic qualifié en fonction de vos objectifs. Dans cet article, je vous donne 10 conseils afin d’optimiser votre compte Google Ads et d’obtenir les résultats que vous désirez.
1. Mettez-vous en CPC manuel
Je vous conseille fortement de mettre votre stratégie d’enchère à CPC manuel, surtout lorsque vous commencez à faire de la publicité sur le réseau de recherche. Cela va vous permettre de garder un contrôle serré sur vos dépenses publicitaires, mais surtout éviter que l’algorithme de Google investisse des montants démesurés pour qui des clics n’ont aucune valeur pour votre entreprise. Grâce au mode CPC manuel, vous pourrez fixer vos CPC stratégiquement par groupe d’annonce ou par mot clé.
2. Optimiser vos enchères par appareil
Vous pouvez décider d’augmenter ou de réduire votre CPC en fonction des appareils sur lesquels les utilisateurs effectuent leur recherche grâce aux ajustements d’enchères par appareil (ordinateur, mobile et tablette). Par exemple, si vos produits s’adressent à une clientèle âgée, il serait peut-être pertinent d’augmenter vos enchères sur tablette considérant que ces utilisateurs sont de grands utilisateurs de tablettes et de diminuer celles sur mobile, puisqu’ils ont moins de chance de convertir via cet appareil. Dans bien des cas, les statistiques de vos campagnes vous aideront à prendre des décisions éclairées sur vos optimisations par appareil.
3. Optimisez vos campagnes en fonction du territoire
Il est très important de bien optimiser vos campagnes selon le territoire que vous desservez ou encore selon votre budget publicitaire afin de maximiser votre part d’impression. Au besoin, vous pouvez créer différentes campagnes pour différents territoires et collecter des données de chaque territoire afin de déterminer ensuite sur lequel il est plus profitable pour votre entreprise d’effectuer de la publicité. Si vous êtes un petit commerce local par exemple, il ne sert à rien de couvrir tout le Québec. Vous devriez plutôt viser à augmenter la part des impressions de votre ville ou région. Pensez où sont vos clients et ciblez vos campagnes de manière stratégique.
4. Prenez le temps de faire votre recherche de mots clés
Il s’agit d’une étape à ne surtout pas négliger si vous voulez favoriser vos chances de succès. Pensez à comment les utilisateurs recherchent vos produits et services et utiliser l’outil de planification des mots clés disponible dans Google Ads afin de constater la pertinence de ces mots clés et d’obtenir davantage de suggestions. Vous pouvez également vous servir d’autres outils comme Google Analytics ou différents outils de SEO pour trouver des mots clés pertinents pour votre entreprise. Assurez-vous d’avoir des mots clés précis afin d’obtenir un maximum de résultats en payant le moins cher possible. Revoyez votre liste de mots clés de manière ponctuelle afin d’améliorer vos résultats en continu.
5. Ajoutez des mots clés négatifs
Après avoir créé votre liste de mots clés, vous devez vous poser la question : quels mots clés pourraient ressortir avec ma liste de mots clés et ne sont pas souhaitables ? Par exemple, si vous avez une boutique de vêtements pour femme seulement, vous feriez très bien d’ajouter les mots clés comme homme et enfant en négatif, afin de vous assurer de ne pas payer pour du trafic qui n’a aucun lien avec vos produits. Une bonne habitude à prendre est d’aller voir vos termes de recherche régulièrement et de mettre en négatif tous les mots clés qui n’ont pas de valeur pour votre entreprise.
6. Testez vos annonces en continu
C’est un truc que j’adore faire, puisque ça demande à la fois de l’analyse et de la créativité. Afin d’être en mesure de tester vos annonces en continu, je vous conseille de laisser rouler 3 annonces textes et 2 annonces responsive à la fois. Après quelques jours ou semaines dépendant de la grosseur de votre compte, constatez quelles annonces ont été les plus performantes et pour quelle raison. Ensuite, mettez sur pause vos annonces qui ont obtenu le moins de résultats et laissez place à de nouvelles annonces en utilisant votre créativité.
7. Ajoutez des extensions d’annonces
Je vous conseille fortement d’ajouter à votre compte tous les types d’extensions d’annonces qui s’appliquent à votre entreprise. Cela peut avoir un grand impact sur vos résultats en augmentant votre taux de clics. Effectivement, le fait que vos annonces prennent plus d’espace sur la page de résultats de recherche mène naturellement à un taux de clics plus élevé. Dépendant du type mis en place, vos extensions peuvent également vous permettre d’éviter de payer pour des clics d’utilisateurs non qualifiés ou encore de permettre aux utilisateurs d’accéder directement à une page qui les intéresse et qui ne correspond pas directement avec le mot clé qu’il a recherché.
8. Insérez de vos mots clés dans vos annonces
Une manière d’indiquer à l’algorithme de Google que vos mots clés sont pertinents et d’ainsi réduire votre CPC est d’insérer de vos mots clés dans vos annonces de manière naturelle. Par exemple, vous pouvez en insérer dans vos titres, dans vos descriptions et dans vos URL. Cela a souvent comme impact d’augmenter votre taux de clics, puisque cela permet aux utilisateurs de voir rapidement que vos annonces correspondent très bien avec leur recherche.
9. Optimisez vos pages d’atterrissage
Un des meilleurs conseils que je puisse vous donner pour optimiser vos résultats en publicité sur le réseau de recherche est d’optimiser vos pages d’atterrissage. Vous devez vous assurer d’avoir des pages d’atterrissage rapides, ayant des appels à l’action et offrant une expérience agréable à vos utilisateurs. De plus, il est important de lier les pages d’atterrissage les plus pertinentes à chacune de vos annonces afin que l’algorithme de Google joue en votre faveur.
10. Restez à l’affût de ce que vos compétiteurs font
Mon dernier conseil afin de maximiser le retour sur investissement de vos campagnes est d’analyser ce que vos compétiteurs font. Cela peut se faire facilement à partir de l’outil Prévisualisation des annonces de Google Ads en entrant un mot clé et un territoire de recherche. Cette pratique simple, mais pertinente, permettra de vous inspirer de ce que vos compétiteurs font de bien, de constater leurs erreurs, mais surtout de vous ajuster dans les cas où un de vos compétiteurs annonce une offre plus intéressante que la vôtre.
En conclusion, j’espère que mon article vous a aidé à y voir plus clair. Dites-moi en commentaire quelle optimisation vous mettrez en place en premier, soit celle que vous croyez qui aura le plus d’impact sur votre entreprise. Si vous avez des questions précises ou désirez sauver du temps dans l’optimisation de vos campagnes Google Ads en plus d’accroître vos résultats, écrivez-moi et il me fera plaisir de vous aider de façon personnalisée.