Introduction
Si vous avez lu mon article intitulé « Comment Créer et Optimiser des Vidéos Meta Ads Efficaces », vous savez maintenant comment faire en sorte que vos vidéos publicitaires vous aident à atteindre vos objectifs. Mais qu’en est-il des textes ? Comment faire en sorte qu’ils soient non seulement pertinents, mais aussi convaincants ? C’est ce que nous verrons dans cet article.
1. AIDA (Attention – Intérêt – Désir – Action)
La première manière de rendre vos textes publicitaires convaincants est d’utiliser la méthode AIDA. J’ai abordé ce modèle dans mon article « Élevez vos Campagnes Publicitaires : 10 Modèles de Tunnels d’Acquisition à Tester », puisque le modèle AIDA peut être utilisé autant pour créer des tunnels d’acquisition que pour structurer vos textes. Commencez par un texte qui capte l’attention des utilisateurs, qui suscite de l’intérêt envers vos produits et services, qui génère un réel désir, puis incite à l’action immédiate. Voici un exemple d’utilisation dans un texte publicitaire :
- Attention : Saviez-vous que le ROI moyen de la publicité Google sur le réseau de recherche est de 8:1 ?
- Intérêt : Cela signifie que pour chaque 1 $ dépensé, vos publicités Google sur le réseau de recherche peuvent vous rapporter 8 $ ?
- Désir : Imaginez les implications d’une telle croissance pour votre entreprise.
- Action : Pour découvrir comment obtenir de tels résultats, inscrivez-vous à ma masterclass gratuite dès maintenant !
De nombreuses techniques peuvent être employées pour capter l’attention des utilisateurs. « Saviez-vous que… » en est une. Mais vous pourriez également miser sur des facteurs tels que la nouveauté, l’exclusivité, la gratuité, etc.
Ensuite, pour susciter l’intérêt, vous pouvez recourir à différentes méthodes comme mettre en avant vos propositions de valeur uniques, évoquer la situation idéale de vos clients potentiels, raconter une histoire, etc.
Pour créer le désir, posez des questions et mettez en avant des chiffres clés de votre entreprise tels que « 100 clients satisfaits », « taux de satisfaction de 98 % », « plus de 20 ans d’expérience », « garantie de 10 ans », etc.
Enfin, utilisez des termes comme « maintenant » et « aujourd’hui » avec des verbes d’action pour inciter les utilisateurs à agir. Si vous ajoutez des incitatifs tels que des promotions, des gratuités ou autres, cela renforce encore davantage la persuasion.
2. ACCA (Attention – Compréhension – Conviction – Action)
Bien que le modèle AIDA soit excellent et que je l’utilise fréquemment, sachez qu’il en existe d’autres, comme le modèle ACCA (Attention, Compréhension, Conviction et Action). Comme dans le modèle précédent, la première étape de l’ACCA consiste à capturer l’attention des utilisateurs. La deuxième étape vise à leur permettre de bien comprendre le produit ou le service proposé et les avantages qu’ils peuvent en retirer. La troisième étape consiste à convaincre l’utilisateur d’effectuer l’action souhaitée, qui constitue la quatrième étape du modèle. Voici un exemple :
- Attention : Vous souhaitez doubler vos ventes cette année ? Avez-vous envisagé d’essayer la publicité Google ?
- Compréhension : Il s’agit d’un vaste réseau publicitaire incluant le réseau de recherche de Google, Google Maps, YouTube, et bien plus encore.
- Conviction : Des milliards d’entreprises l’utilisent chaque année, notamment en raison de son réseau sur le réseau de recherche qui permet d’obtenir un retour sur investissement moyen de 8:1.
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Lors de l’étape de compréhension, il est important de ne pas perdre les utilisateurs avec un jargon technique. Utilisez des termes compréhensibles par plus de 95 % des personnes.
Pendant l’étape de conviction, mettez en avant vos propositions de valeur uniques et vos avantages concurrentiels pour persuader les utilisateurs d’agir !
3. 4Ps (Photo, Promesse, Preuve, Push)
Dans le modèle 4Ps, la première étape (Photo) consiste à créer une image de ce qui se produira si la personne qui voit votre annonce décide de se procurer votre produit ou service. La deuxième étape (Promesse) consiste à promettre que cela se réalisera effectivement. La troisième étape (Preuve) consiste à fournir des éléments de preuve, puis la quatrième (Push) à les encourager à agir immédiatement. Voici un exemple :
- Photo : Vous rêvez de doubler vos ventes cette année ? C’est possible grâce à ma formation sur la publicité Google.
- Promesse : Si vous ne constatez pas d’impact dans les 30 jours suivant votre inscription, nous vous offrons un remboursement complet !
- Preuve : Découvrez les témoignages de nos étudiants : « La formation jusqu’à présent est tout simplement incroyable à mes yeux ! »
- Push : Obtenez-la avec une réduction de 100 $ dès maintenant. Offre à durée limitée.
Ce modèle permet aux utilisateurs de comprendre rapidement ce qu’ils gagnent en faisant affaire avec vous. De plus, en offrant une garantie et des preuves tangibles, votre « push » gagne en impact. Il s’agit d’un excellent modèle à essayer si vous avez confiance en vos produits et si vous avez au moins une preuve solide de leur efficacité.
Conclusion
Comme vous l’avez constaté dans cet article, la rédaction publicitaire n’est pas laissée au hasard. Il existe plusieurs modèles à utiliser pour vous assurer que vos annonces soient aussi convaincantes que possible, tels que AIDA, ACCA et 4Ps. Lequel allez-vous tester en premier ? Si vous souhaitez obtenir tous mes conseils pour réussir en entrepreneuriat et en publicité, abonnez-vous dès maintenant à ma newsletter gratuite !